Dalla Fabbrica all'Aula, Senza Frottole
Non sono un guru e non vendo formule magiche. Mi chiamo Alessio Bianchi e per più di vent'anni ho venduto macchinari industriali complessi in giro per l'Emilia e la Lombardia. Ho passato più tempo con le scarpe sporche di trucioli in officina che dietro a una scrivania. Conosco le telefonate a freddo, i clienti che non rispondono, i preventivi che restano nel cassetto e i direttori acquisti che ti trattano come l'ultimo dei problemi.
Ho fondato Vendita Concreta per un motivo semplice: ero stanco di corsi di formazione tenuti da gente che non ha mai venduto un bullone in vita sua. Parlano di 'mentalità' e 'sinergie', ma non sanno cosa vuol dire quando un cliente ti chiede una modifica tecnica impossibile per ieri. La mia formazione viene dalla strada, dalle trattative sudate e dai contratti chiusi dopo mesi di lavoro. Insegno solo quello che funziona davvero, quello che ho testato sulla mia pelle.
Il mio obiettivo è darti strumenti pratici. Cose che puoi usare il giorno dopo in ufficio o dal cliente. Partiamo dai problemi veri: come trovare i contatti giusti in aziende strutturate, come parlare con un ingegnere senza fare brutta figura, come gestire una trattativa che dura sei mesi e come far firmare il contratto. Meno chiacchiere, più metodo. Perché alla fine del mese, quello che conta sono i numeri.